090 Wie Sie Social Media im B2B-Vertrieb optimal nutzen können

Sicher nutzen Sie - zumindest privat - soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter oder Instagram. Aber sind Sie dort auch geschäftlich unterwegs? Im B2C-Bereich hat sich die Ansprache potentieller Kunden via Social Media im Rahmen des Social Selling längst etabliert. Im B2B-Vertrieb scheint es jedoch in vielen Unternehmen diesbezüglich noch Hemmungen zu geben.

Anleitung zur Kundenunzufriedenheit – Wie SIXT mit wenig Geld Kunden verprellt

Ich mochte Sixt. Wer findet nicht die Werbung der Autovermietung aus Pullach ausgefallen und pfiffig. Die lustigen Wortspiele, ungewöhnlichen Werbeformen und fast schon Kunstwerke der plastischen Werbung kennt jeder, der ab und zu an einem deutschen Flughafen unterwegs ist. Das ist nicht billig, aber es wirkt. Zumindest auf mich. Deshalb habe ich mich immer für Sixt entschieden. Europcar ist irgendwie zu vernünftig und die anderen Anbieter haben gar kein Profil. Also Sixt. Ich habe sogar eine Platinum-Card. Das weist mich als besonderen Sixt-Fan aus, der ich ja auch war. Was hat unsere Liebe also gestört?

Sieg oder Niederlage? So gehen Sie in Verhandlungen als souveräner Gewinner vom Tisch

Wer erfolgreich verhandeln will, braucht einen kühlen Kopf, gute Nerven und vor allem eine tragfähige Strategie. Erfahren Sie hier, wie Sie Verhandlungen künftig deutlich öfter für sich entscheiden können.

Rivalität im Vertrieb: „Vielen Unternehmen fehlt der Mut“

© Nomad_Soul - Fotolia.com Viele Unternehmen haben den Sprung ins 21ste Jahrhundert verpasst. Zumindest was die sogenannten Belohnungs- und Bezahlungssysteme anbelangt, gilt noch immer das Recht des Stärkeren. Und das führt in unserer modernen Welt dazu, dass sich Vertriebsorganisationen nicht [...]

Digital Selling – Wie neue Technologien den Verkaufserfolg steigern

Können Sie sich noch daran erinnern, wie es früher einmal war, als es noch keine Smartphones und keine Tablets gab? Wahrscheinlich schon, schließlich ist es noch gar nicht so lange her. In den vergangenen Jahren ist die Technik jedoch so weit fortgeschritten, dass sich die meisten [...]

Kreativität im Business

Kreativität verkauft Freitagnachmittag, 15.30 Uhr, das gesamte Team sitzt zusammen, um gemeinsam eine neue Strategie zu entwickeln. Der Zeitrahmen ist klar definiert: Eine Stunde, dann müssen die Ideen sprudeln. Falls nicht, wird wahrscheinlich einer aus der Runde irgendwann in den [...]

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