Innovationen im Vertrieb: So fördern Sie Kreativität

„Seien Sie mal kreativ! Jetzt sofort!“ Was fängt man mit so einer Aussage an? Für den Fall, dass Sie nicht unbedingt zu den jungen Wilden gehören, die direkt nach dem Studium bei einer Werbeagentur angeheuert haben, werden Sie wahrscheinlich erst einmal mit den Augen rollen, wenn [...]

Nur Ergebnisse zählen

Figo, Zidane, Beckham, Ronaldo, Owen – neben ihrem Weltruhm hatten die großen Namen der Fußballwelt in den ersten Jahren des 21. Jahrhunderts noch eine weitere Sache gemeinsam: Sie spielten alle bei Real Madrid. Los Galácticos wurden diese hochbezahlten Superstars damals genannt, und der Grund, warum [...]

082 Wie denken Sie, wenn Sie verkaufen sollen?

Sicher kennen Sie verschiedene Verkäufertypen - seien es Ihre Kollegen, Vorgesetzten oder Mitarbeiter. Aber können Sie wirklich konkret festmachen, wer welcher Typ ist? Besonders als Führungskraft ist dieses Wissen unerlässlich für die Steigerung des Vertriebserfolgs. Und auch für Verkäufer ist es sinnvoll, andere und sich selbst besser einschätzen zu können. So können Konflikte zwischen den unterschiedlichen Typen vermieden werden und Wege zu einer effektiven Zusammenarbeit gefunden werden.

Innovation schlägt Tradition

Was macht man, wenn die Stadt unter einer Rattenplage leidet? Klar, man verspricht jedem eine Belohnung, der sich die Mühe macht, die Ratten zu töten. In der Theorie kein schlechter Plan, den sich die Kolonialherren von Hanoi einst ausgedacht hatten, doch in der Praxis ging [...]

052 Konfrontieren Sie sich mit der Realität

Die wichtigsten Aspekte der (Selbst-)Führung im Vertrieb haben nichts oder sehr wenig mit Zahlen zu tun. Die größten Hebel im Verkauf sind Akquisition, Gesprächsführung und Preisverhandlung. An diesen drei Stellen sind am schnellsten Verbesserungen möglich. Hier kann man mit gezielter Führung sehr schnell zählbare Ergebnisse für das Unternehmen vorweisen.Vielleicht denken Sie jetzt, dass sich die genannten drei Bereiche sehr wohl auch über Zahlen ausdrücken lassen. Schließlich haben wir in den vergangenen Episoden schon ausführlich darüber diskutiert. Allerdings geht es mir jetzt und hier um das Verhalten der handelnden Personen - der Verkäufer selbst.

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