Christian Gursky ist ein Vorreiter für Content Marketing und Podcast in Deutschland. Er gibt den erfolgreichen Podcast „Unternehmer.FM“ heraus, Er hat mich in seinem Podcast interviewt und mir in etwas über 30 Minuten einige Geheimnisse des erfolgreichen Verkauf im B2B entlockt. Sie können sich die Ausgabe hier anhören.

richtig-an-Geschäftskunden-verkaufen-300x200Wir haben diese Themen besprochen:

  • warum der klassische Berufsverkäufer verschwindet
  • auf welchen 3 Prinzipien ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aufgebaut wird
  • was das für alle Fachkräfte bedeutet, die bisher nichts mit Verkauf zu tun hatten
  • warum das Prozessverständnis auf Verkäuferseite mehr bringt als “Chakka!”-Rufe
  • die drei Prinzipien des “Handwerks Verkaufen”
  • welchen entscheidenden Perspektivwechsel manchmal auch Profis nicht immer schaffen

Es gibt große Unterschiede gibt zwischen dem Verkauf von einfachen Produkten und Leistungen und komplexen, hochpreisigen Dienstleistungen oder Investitionsgütern. Auch kleine Unternehmer bieten in der Regel eher komplexe Lösungen an. Also ist das Wissen aus dieser Episode von Wichtigkeit für den Blog und Podcast von Christian Gursky. Wir haben die wichtigsten Punkte in unserem Gespräch herausgearbeitet.

Unter anderem haben wir einen roten Faden für Verkaufsgespräche entwickelt und einige Tipps für die richtige Einstellung zum Verkaufen gesammelt. Vor allem aber reden wir über die eine wichtige Frage, die Sie im Verkaufsgespräch unbedingt stellen sollten.

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