Vertriebstraining

Ein gutes Vertriebstraining kann Ihren Umsatz retten. © Fotolia 2016 / Jr Casas

Gönnen Sie sich ein Verkaufstraining, das Sie wirklich weiter bringt. Mein Team und ich stehen für profitable Beziehungen im Geschäftsleben. Wir brennen für ehrliches Verständnis und die tiefen, beiderseits ertragreichen Beziehungen, die sich dadurch entwickeln. Verkaufstrainings müssen sich den Anforderungen der Vertriebsorganisation anpassen. Unternehmen sind fast immer gut darin, über sich zu berichten – allerdings nur aus der eigenen Perspektive. Wir kämpfen dafür, dass vor allem der Vertrieb seine Aufgabe beherrscht und die Kundenperspektive einnimmt.

Ein gutes Vertriebstraining kann Ihren Umsatz retten. © Fotolia 2016 / Jr Casas

In 13 Beiträgen habe ich Ihnen alles zusammenstellt, was Sie über Verkaufs- oder Vertriebstrainings unbedingt wissen müssen. Außerdem konnte ich einige liebe Kollegen gewinnen, die Ihnen Ihre speziellen Disziplinen in Gastbeiträgen vorstellen möchten um Ihnen so einen erweiterten Blick auf das Thema „Training“ zu geben. Auch zu dem Schwerpunktthema Vertriebstraining möchte ich Ihnen weitere Arbeitsmaterialien zur Verfügung stellen. Die Arbeitsblätter zu den verschiedenen Beiträgen können Sie sich hier anfordern.

cta-vertriebstraining

Alles was Sie zum Thema Verkaufstraining wissen sollten:

Gedächtnistraining im Geschäftsleben

Kennen Sie die Handynummer Ihres besten Freundes auswendig? Wissen Sie, wann die Menschen aus Ihrem engsten Kreise ihren Geburtstag feiern? – Wenn Sie solche Fragen mit einem „Ja“ beantworten können, gehören Sie zu den wenigen Ausnahmen in einer Zeit, in der unsere Smartphones uns an alles erinnern, was wir nicht vergessen sollten. Doch es gibt Situationen, sowohl im Privat- als auch im Geschäftsleben, in denen ein gutes Gedächtnis von Vorteil sein kann. Mein Kollege, Gedächtnistrainer und Speaker, Markus Hofmann hat das Gedächtnistraining perfektioniert. In diesem Gastbeitrag stellt er einige seiner Übungen kurz vor.

Stimmtraining hilft dabei, das wichtigste Werkzeug des Verkäufers zu pflegen

Kann man mit Stimmtraining seine Stimme verändern? Vielleicht geht das, wenn man es darauf abgesehen hat, ein Stimmen-Imitator zu werden. Aber im Geschäftsleben geht es um viel mehr. Die Stimme ist wie ein akustischer Fingerabdruck. Wir erkennen Stimmen auch ohne dass wir sehen können, wer spricht. Und wir hören in der Stimme von Menschen die feinsten Widerspräche und Anzeichen von Stress oder Anspannung. Daher lohnt es sich für professionelle Verkäufer zu üben, wie man seine Stimme sicher und präsent macht.

Kommunikationstraining – Wie Sie authentisch und sicher auftreten, ohne sich zu verbiegen

„Wenn ich das so mache wie ich es im Kommunikationstraining gelernt habe, dann bin ich nicht authentisch - dann ist das so künstlich!“ Diesen Satz habe ich so oder so ähnlich hundertfach gehört. Vielleicht kommt er Ihnen auch bekannt vor? Menschen fühlen sich unwohl, wenn Sie etwas zum ersten Mal auf eine andere Weise ausprobieren, als sie es gewohnt sind.

Schlagfertigkeit trainieren: So lernen Sie spontan zu sein und auf Unvorhersehbares zu reagieren

Fast jeder, der mit einem Ziel vor Augen arbeitet hat Angst vor Störungen. Doch jede Unterbrechung des geplanten Gesprächsverlaufes birgt auch immer die Chance für Interaktionen mit dem Kunden. Dieser Beitrag beschäftigt sich mit provozierten und nicht provozierten Reaktionen und möchte Ihnen zeigen, wie man Störungen Willkommen heißt, da sich aus ihnen oft eine sehr individuelle Situation improvisieren lässt.

Rhetoriktraining für Verkäufer

„Nur wer in der Lage ist, sich auszudrücken, ist auch in der Lage, seine eigene Biografie zu beeinflussen.“ Diesem Satz von dm-Gründer Götz Werner ist wenig bis gar nichts hinzuzufügen. Rhetoriktrainer Michael Ehlers erläutert, wie Sie Ihre Rhetorik verbessern!

Messetraining – Geschäftskunden auf Messen und Veranstaltungen gewinnen

Kann man mit einem Messetraining lernen, wie man auf Messen und Veranstaltungen potenzielle Geschäftspartner für sich interessiert und so beeindruckt, dass sie später zu treuen Kunden werden? Ja, das geht, aber mit dem Training alleine ist es nicht getan.

Präsentationstraining

Verkäufer müssen sich und ihr Produkt oder ihre Leistungen gut darstellen. Leider gelingt das mit den Methoden und Materialien, die sie vom Marketing vorgesetzt bekommen nur sehr dürftig. Wer will sich schon eine Firmenpräsentation ansehen, die mit der Geschichte des Unternehmens beginnt. Schwarzweißfotos des Gründers und ein Luftbild der Firma aus dem Jahre 1959? Schrecklich!

Kaltakquise Training: So werden Sie zum Star der Neukundengewinnung

Die erste Ansprache von potenziellen Neukunden nennt man in der Umgangssprache „Kaltakquise“. Das kann am Telefon geschehen, jedoch ebenso auf Veranstaltungen, bei persönlichen Begegnungen oder bei spontanen Kundenbesuchen. Letzteres, also das sogenannte „Klinkenputzen“ ist ein wenig aus der Mode gekommen. Unabhängig davon, ob es die erste Kontaktaufnahme am Telefon oder persönlich ist, das Prinzip dahinter ist immer gleich.

Verhandlungstraining macht Sie selbstbewusst für schwierige Verhandlungen

Preisverhandlungen überstehen, Konditionen sicher verhandeln, Einwände behandeln und Jahresgespräche meistern - für all das braucht man ein gutes Verhandlungstraining. In diesem Beitrag bekommen Sie einen nachvollziehbaren Plan um sich und Ihre Kollegen für die wildesten Verhandlungen fit zu machen.

Eine Vertriebsschulung, die zählbare Ergebnisse bringt

Wie lernt man Verkaufen in einer Vertriebsschulung? In dem Beitrag zu Verkaufsschulungen haben wir bereits den Unterschied zwischen Schulung, Training, Seminar und Coaching definiert. Hier geht es also darum, wie man Vertrieb und Verkaufen lernt.

Das perfekte Verkaufsseminar

Wenn Vertriebsorganisationen nach sinnvoller Weiterbildung durch ein Verkaufsseminar suchen, dann finden Sie einen wahren Dschungel von Angeboten vor. Welches Vertriebsseminar passt zu uns? Welches Verkaufstraining passt zu unseren Mitarbeitern und deren Anforderungen?

Verkaufsschulung – Wie lernt man Verkaufen?

Kann man wie in der Schule das Verkaufen lernen? Ist eine Verkaufsschulung geeignet, um Neulingen im Verkauf schnell beizubringen, wie man „erfolgreich verkaufen“ lernt?“ Dieser Artikel gibt Ihnen eine kritische Übersicht der wichtigsten Kompetenzen im Verkauf und außerdem eine Zusammenstellung der elementaren Fähigkeiten, die man wirklich beherrschen sollte, wenn man Karriere im Vertrieb machen will.

Verkaufstraining verhindert Abstumpfung und ist wichtig für Entwicklung

Wenn man ein Verkaufstraining organisieren will, darf man sich genau überlegen, was man wem wie kommuniziert. Schließlich sind Vertriebsorganisationen keine Grundschulen. Die meisten Menschen, die im Vertrieb arbeiten, haben bereits Erfolge bei Kunden erlebt, oder wenn man es militärisch ausdrücken will: Fronterfahrung. Wie soll dann ein Training in einem Seminarraum irgendetwas Positives bewirken? In diesem Beitrag bekommen Sie einen Einblick in das Training der Profis und was Sie daraus für sich umsetzen können.

So stellen Sie sicher, dass ein Vertriebstraining gute Ergebnisse bringt

Die meisten Verkäufer, Berater und Führungskräfte haben schon eines oder mehrere Vertriebstrainings besucht. Die Erfahrungen mit solchen Verkaufsschulungen sind ganz unterschiedlich. Dieser Beitrag erklärt, wie man ein Verkaufstraining erfolgreich macht und dafür sorgt, dass sich die investierte Zeit lohnt.Meine eigenen Erfahrungen als Verkäufer, später Vertriebsleiter und schließlich die Erkenntnisse der gelebten Praxis aus mehr als 1500 Trainingstagen als Verkaufstrainer lassen sich auf eine simple Erkenntnis zusammenfassen: Es kommt nur darauf an, was sich nach dem Training wirklich ändert.

Sichern Sie sich jetzt die Arbeitsmaterialien, die ich Ihnen, passend zu den Blogbeiträgen, wöchentlich zur Verfügung stelle. Tragen Sie sich heute erst für die Zusatzmaterialien ein, so bekommen Sie die Downloads von bereits erschienen Beiträgen ebenfalls.

Jedes Training und ganz besonders ein Verkaufstraining bezieht sich auf praktisch umsetzbare Verhaltensweisen. Schließlich kann nur das im Alltag wirken, was auch wirklich umgesetzt wird. Wir wollen keinen „Anwalt des Kunden“ aus Ihnen machen – aber einen professionellen Kundenversteher und Übersetzer der Unternehmenssprache in die Kundensprache und umgekehrt. Wir unterstützen Berater und Verkäufer dabei, ihren Missionarskittel an den Haken zu hängen und stattdessen die blanke Landkarte des Entdeckers dabei zu haben, wenn sie zum Kunden gehen. „Verstehen statt überzeugen“ ist das Credo des Erfolgreichen im Umgang mit Geschäftskunden.

Das ist unsere Leidenschaft!

Wir veranstalten unsere offenen Verkaufstrainings z.B. in München, Frankfurt, Köln und Hamburg. Und wir finden die passende Antwort auf Ihre individuellen Anforderungen. Das sind unsere Ideen für wertvolle Seminare im B2B.

Verkaufen an Top-Entscheider

Vor Ihnen liegen zwei Tage, die Ihre Vorgehensweise beim Gewinnen von Geschäftskunden nachhaltig verändern werden. Wenn Sie Projekte, komplexe Produkte, Ideen und Konzepte oder schlicht sich selbst als Experten verkaufen wollen, dann wird sich Ihr Vertriebserfolg vervielfachen.

Verkaufen Sie Investitionen? Spielen komplexe Dienstleistungen eine große Rolle in Ihrem Geschäftsmodell? Geht es um „erklärungsbedürftige“ Produkte und Dienstleistungen? Dann sind Sie hier richtig!

Vielleicht fragen Sie sich, ob ein Vertriebstraining oder ein Verkaufsseminar überhaupt in der Lage ist, Ihren Erfolg mit Geschäftskunden zu verbessern. Alle, die ihre Chancen im Business to Business (B2B) verbessern wollen, profitieren am meisten von einer Teilnahme, weil in diesem Training intensiv an den typischen Herausforderungen im B2B gearbeitet wird.

Der Weg zum Entscheider ist nicht immer leicht zu finden, aber wer ihn geht, bekommt klare Aussagen! Nutzen Sie das Know-How der Experten, um seriös zu akquirieren und schneller zu wichtigen Vertragsabschlüssen zu kommen. Erfolg mit Methode.

Wir veranstalten unsere Verkaufstrainings z.B. in München, Frankfurt, Köln und Hamburg.

Was bekommen Sie in diesem Verkaufstraining?

  • Entwickeln Sie einen Perspektivenwechsel und trainieren Sie Formulierungen, mit denen Sie Ihre Kunden mühelos zur Zustimmung bekommen, ohne sie zu manipulieren.
  • Führen Sie Kundengespräche ohne Druck und einfühlsam, aber mit einer klaren Ergebnisstrategie und machen Sie aus Beratungsgesprächen ab sofort Auftragsgespräche.
  • Frustriert von der Kalt-Akquisition? Verstehen Sie die Ursachen der „Telefon-Allergie“ und finden Sie einen Weg, um auch nach dem x-ten Gespräch selbstbewusst und erfolgssicher zu telefonieren.
  • Verwenden Sie ein erprobtes Briefkonzept, mit dem Sie schnellstmöglich Kunden von Nicht-Kunden trennen.
  • Nehmen Sie die Perspektive des Sekretariats ein und nutzen Sie Augenhöhe um Zeit zu sparen und effektiv zu akquirieren.
  • Präsentieren Sie heute noch wie alle Ihre Konkurrenten? Wir geben Ihnen das Modell der „Nicht-Präsentation” an die Hand, mit dem Sie sich als Experte des Kunden positionieren und nicht als Superexperte Ihrer Lösung.
  • Nutzen Sie die Werkzeuge des VisionSelling® und machen Sie aus freier Kunst endlich ein solides Handwerk.
  • Hier erhalten Sie Einblicke in die Verhandlungsstrategien der Einkäufer und Sie erkennen neue Wege aus der Preisdominanz zu Verhandlungen auf Augenhöhe.
  • Informieren Sie sich über Techniken, die Ihre Aktivitäten im Vertrieb pragmatisch priorisieren und eine sinnvolle Balance zwischen Akquisition und Verkaufsabschlüssen unterstützen.
  • Reagieren Sie auf Ausschreibungen so, dass Sie Ihre Chancen erhöhen und unnötigen Aufwand für aussichtslose Bewerbungen vermeiden.
Verkaufstraining Mit Vertriebstrainer Stephan Heinrich
Verkaufstraining Köln
Verkaufstraining München
Verkaufstraining Frankfurt
Verkaufstraining Hamburg

In vergleichbaren Aufgabenstellungen arbeiten wir seit Mai 2001 für viele renommierte Unternehmen. Die wichtigsten Ergebnisse unserer Arbeit sind:

  • Verkürzung des Vertriebszyklus um 20%
  • Erhöhung der Genauigkeit des Umsatz-Forecast auf über 90%
  • Steigerung der Quote bei der Kalt-Akquise auf über 40%
  • Erhöhung des durchschnittlichen Auftragswertes um bis zu 100%

Wenn Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen B2B verkauft, die man nicht anfassen oder “zeigen” kann, dann sollten Sie teilnehmen. Oder möchten Sie auf effektive und seriöse Art neue Kunden gewinnen? Akquisition ohne Klinkenputzen?

Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsseminaren beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten oder grundlegenden Fertigkeiten beim Verkauf. Deshalb richtet sich dieses Training auch an erfahrene Verkäufer, die Ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.

  • Verkäufer
  • Berater
  • Selbstständige
  • Unternehmer
  • Vertriebsleiter
  • Geschäftsführer
2 Tage inkl. ausführlichem Seminarmaterial, Tagesverpflegung, Seminargetränken, Teilnahmebestätigung, Transfersicherung und 52 Wochen Nachbetreuung per E-Mail.

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

Größere Wertschöpfung im Vertrieb durch effektive Verkaufstrainings

In den vielen Verkaufstrainings, die wir im Laufe der Jahre durchgeführt haben, haben sich mittlerweile drei Themenfelder herauskristallisiert, an denen die meisten Teilnehmer arbeiten möchten. Es handelt sich dabei um folgende Aspekte:

Die gezielte Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden ist und bleibt eine der wichtigsten Aufgaben für den professionellen Vertrieb. Moderne Methoden im Marketing unterstützen diese Tätigkeit und nicht nur die telefonische Erstansprache, die sogenannte Kaltakquise, gehört in die Werkzeugkiste des modernen Verkäufers. Schließlich ist das Flirten eine Fähigkeit, die jedem innewohnt. Wir bringen dieses Talent in den geschäftlichen Kontext.
Wer die richtigen Themen im Gespräch mit dem Entscheider findet, der wird auch sofort Gesprächsbereitschaft erfahren. Dabei geht es vor allem darum, ein wertvoller Gesprächspartner zu sein. Wer es schafft, mit Selbstvertrauen und Offenheit, jedoch ohne Arroganz oder Unterwürfigkeit vorzusprechen, der wird schneller Zugang finden und das Vertrauen aufbauen um brennende Probleme aus Sicht der Führungsebene zu erfahren.

Professionelle Einkäufer haben in den letzten Jahren ihre Position enorm gestärkt. Die Geschwindigkeit, in der Informationen verfügbar sind, haben eine Situation geschaffen, die mit den Preisgesprächen der 90er Jahre nicht mehr vergleichbar ist. Wir brauchen neue Fähigkeiten. Täuschen und tarnen sowie feilschen und handeln sind verbraucht. Die neuen Konzepte heißen Preisstabilität und psychologische Festigkeit.

Die Teilnahme lohnt sich für Sie

Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsseminaren beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten oder Motivation-Schnick-Schnack beim Verkauf. Deshalb richtet sich dieses Training auch an professionelle Verkäufer, die Ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.

Wenn Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen an Geschäftskunden B2B verkauft, dann sollten Sie teilnehmen. Möchten Sie auf effektive und seriöse Art neue Kunden gewinnen? Akquisition ohne Klinkenputzen? Gespräche auf Augenhöhe mit den wahren Entscheidern? Preisverhandlungen ohne unnötige Rabatte?

Teilnehmerstimmen zum Verkaufstraining

Wir befragen am Ende jedes Verkaufstrainings unsere Teilnehmer und bitten sie, die zusätzliche Wertschöpfung pro Woche anzugeben, die sie durch das Gelernte für sich realisieren wollen. Aus zahlreichen Trainings ergibt sich ein durchschnittlicher Wert von mehr als 25.000,- Euro pro Teilnehmer pro Jahr!

„Die Vorgehensweise eröffnet völlig neue Perspektiven für ein vertriebliches Vorgehen, das von uns auch sofort umgesetzt wird. Wir haben direkt nach dem Seminar angefangen, das Vertriebsvorgehen in allen Niederlassungen anzupassen, um Elemente der Methodik umzusetzen“
Nico M., COSMO CONSULT SI
„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“
Annette L., Bedav GmbH
„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“
Ralf L., tegos
Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen.

Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht.
Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.

Bianca T., DIE MEHRWERTFABRIK

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Buchen Sie noch heute Ihr nächstes Verkaufstraining. Unsere Trainer freuen sich schon darauf, Sie bei der Verbesserung Ihrer Vertriebsarbeit zu unterstützen.

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