Führung im Vertrieb

Führung im Vertrieb

hat viele Gesichter: Den Vertriebsleiter, der nur seine eigene Karriere kennt, oder den Sales Manager, der sein Team zum Erfolg führt. Wie alle kennen Führungskräfte im Vertrieb, die bewundernswert mit den Herausforderungen am Markt umgehen – und wir kennen Verkaufsleiter, die eher Verwalter sind und mehr stören, als dass sie hilfreich sind.

Vertriebsführung / Führung im Vertrieb © fotolia / Jr Casas

In dreizehn Beiträgen haben wir die wichtigsten Ideen und Anregungen für erfolgreiche Vertriebsführung gesammelt und mit praxisnahen Arbeitsblättern, Checklisten und weiterem Material angereichert. Damit Sie sich kompakt und alltagstauglich auf Führung im Vertrieb einstellen können – egal ob als Kandidat auf eine Führungsrolle, selbstkritischer Sales Manager oder Unternehmer, der einen perfekten Sales Director sucht.

Modernes Sales Management

Wer als Sales Director oder auch als Vertriebsleiter einer Gruppe von Verkäufern erfolgreich sein will, braucht mehrere Qualitäten:

  • Fachlicher Sachverstand zum Markt, um Kunden und Produkte zu verstehen
  • Vertriebs-Wissen und Vertriebs-Können – Weil Know-how ohne How-to nichts bringt
  • Strategische Perspektive auf das eigene Unternehmen und den Wettbewerb
  • Analytisches Fingerspitzengefühl und einen Blick für Zahlen
  • Rhetorisches Geschick, um im Einzelgespräch und vor der Gruppe zu begeistern
  • Empathisches Einfühlungsvermögen, um den Menschen hinter dem Mitarbeiter und dem Kunden zu erreichen
  • Energie und Antriebskraft, um der Arbeitskraft der Kollegen eine gemeinsame Richtung zu geben

In dieser Beitragsreihe werden wir diese Aspekte aufgreifen und aus unterschiedlicher Sichtweise beleuchten, damit Sie selbst eine Meinung für Ihren Markt und Ihre besonderen Herausforderungen bilden können.

Vertriebsführung – Was Führungskräfte im Vertrieb beherrschen sollten

Lesen Sie in 13 Beiträgen, wie Sie das Thema Führung im Vertrieb strukturiert und übersichtlich bewältigen.

Vertriebsführung – So funktioniert sie!

Verkaufsleiter und Zitronenfalter

Die meisten Verkaufsleiter, die ich kenne, haben zwar viel Erfahrung im Verkauf, sind aber irgendwann in die Rolle der Führungskraft hineingerutscht, ohne dass sie vorher wirklich gelernt haben, worauf es in der Führung ankommt - wenn man davon absieht, dass viele von Ihren früheren Chefs gelernt haben, wie man es nicht macht.

Vertriebsleiter – Die ersten 100 Tage

Was sollte ein neuer Vertriebsleiter als Erstes tun? Die Frage lässt sich zweifelsfrei beantworten. Dabei ist es nahezu egal, ob es sich um eine Beförderung handelt, oder um eine neue Position in einem neuen Unternehmen.Der Vertriebsleiter befindet sich in einem Spannungsfeld aus Unternehmensführung, Verkäufern und Kunden. Er muss dafür sorgen, dass das Zusammenspiel aus Unternehmensstrategie und Kundenbedürfnissen von den Mitarbeitern im Verkauf verstanden und optimal bedient wird.In diesem Beitrag wollen wir das Idealbild der ersten 100 Tage zeichnen und einen Plan entwerfen, der als Grundlage für die gelebte Praxis in Unternehmen dienen kann. Wir zählen die Arbeitstage der Wochen, sodass die hundert Tage etwa 20 Wochen ausmachen. Beginnen wir mit dem ersten Tag.

Der beste Sales Manager aller Zeiten

Unternehmen suchen nach dem idealen Sales Manager. Viele wollen so sein. Und niemand kann ernsthaft von sich behaupten schon die Nummer 1 zu sein - oder wenn: Wie lange noch?

Sichern Sie sich jetzt die Arbeitsmaterialien, die ich Ihnen, passend zu den Blogbeiträgen, wöchentlich zur Verfügung stelle. Wenn Sie sich heute für die Zusatzmaterialien eintragen, bekommen Sie ebenso die Downloads von bereits erschienenen Beiträgen.

Tipps und Tricks in der Führung

Wenn Sie noch weitere Anregungen suchen, werden Sie in unseren Beiträgen der letzten Monate ebenfalls fündig:

(Selbst-)Führung im Vertrieb – Controlling statt unnötiger Kontrolle und klare Aussagen zur Vertriebsleistung

Vom okkulten Schätzen zur praxisgerechten Umsatzvorhersage

Warum Sie Komplexität akzeptieren und Kompliziertes abschaffen sollten – und zwar schnell!

Konfrontieren Sie sich mit der Realität

Strategisch clever zum Vertriebserfolg

Wie können wir die Einstellung der Kunden zu unserem Vorteil bedienen?

Die häufigsten Erfolgsblockaden effizient umfahren

Welche Verkäufertypen zu Ihrer Vertriebsstrategie passen und welche nur Ärger machen

Foto: © Fotolia 2017 / Jr Casas

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