Sales-up-Conference 2017

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Am 23. März 2017 bekommen Sie wertvolle Ideen und pragmatische Tipps für professionellen Vertrieb und Führung, die Sie sofort umsetzen können.

Folgende Speaker erwarten Sie mit spannenden Vorträgen:

Andreas Buhr
Suzanne Grieger-Langer
Vaya Wieser-Weber
Frank Dunker
Michael Geerdts
Ralf Schmitt
Stephan Heinrich

 

 

Worum wird es gehen? Lesen Sie mehr über unsere Speaker und ihre Vorträge:

Der Speaker: Andreas Buhr

Andreas Buhr ist Unternehmer, Redner, Autor.
Der mehrfach ausgezeichnete Top-Speaker und Trainer gilt als DER Experte auf seinem Gebiet. Seit über 30 Jahren begeistert er das Publikum auf großen Weiterbildungsforen und Kongressen mit seinem Vertriebsführungs-Know-how, mit seinen Thesen zu Vertrieb 3.0 und zu Führung 3.0 sowie mit seinen zukunftsweisenden Strategien und handfesten Praxistipps.

Sein Vortrag: Vertrieb geht heute anders

Im Vertrieb ist nichts mehr, wie es einmal war. Der Kunde ist informiert, er ist aktiv und involviert, er möchte mitgestalten. Der Kunde 3.0 ist der neue Experte – er weiß oft mehr als der Verkäufer.
In diesem Vortrag beleuchtet Andreas Buhr den Vertriebsprozess mit Blick auf den Kunden 3.0.
Neues Denken und neues Handeln sind in den Unternehmen und im Vertrieb dringend erforderlich: Sie verkaufen nicht mehr nur ein Produkt, sondern eine Problemlösung und Erkenntnis!
Erfahren Sie alles über die richtigen Verkaufstools, die Tools 3.0, mit denen Sie den Kunden 3.0 begeistern und mit denen Sie erfolgreich verkaufen werden.

Die Speakerin: Suzanne Grieger-Langer

Profiler Suzanne, das sind 25 Jahre destillierte Erfahrung im Verhandlungs-Profiling für Sonder-Einsatz-Kommandos und existentielle Wirtschaftsverhandlungen. Immer dann, wenn es wirklich eng wird, wird Profiler Suzanne erst warm. Sie durchschaut Verhandlungsgegner und liefert reichlich Tipps und Tricks von FBI, MI6 und BND.

Ihr Vortrag: Verkaufen – 007 statt 08|15!

Verhandeln ist Krieg? – Mit diesen SIEBEN werden Sie SIEGEN!

Win-Win ist eine prima Idee. Doch was tun, wenn der andere einfach gewinnen will – gegen Sie? Was tun, wenn man mit Monopolisten verhandelt? Was ist, wenn man als David einem Goliath gegenübersteht? Sichern Sie sich Ihren Erfolg mit den geheimen Solutiontools aus den Grenzbereichen politischer und kriminalistischer Verhandlungen.

Die Speakerin: Vaya Wieser-Weber

Vaya Wieser-Weber hat sich auf Persönlichkeitsentwicklung und Emotionskompetenz spezialisiert. Sie ist seit 15 Jahren gefragte Trainerin, Coach und Vortragsrednerin für Führungskräfte und Verkauf, u.a. bei Swarovski, ABN Amro, Accor, Motel One, Käfer, Steigenberger Hotels, Tyrolit und für viele andere Konzerne.

Ihr Vortrag: Haltung? – Verkauft!

Warum sind manche Verkäufer so viel erfolgreicher als andere? Warum sind manche Menschen glücklicher, obwohl sie von außen betrachtet vielleicht sogar viel weniger besitzen als jene, die es nicht sind? Der maßgebliche Unterschied dahinter ist ihre innere Haltung. Sie beruht auf Denkmustern, die aus unseren Lebenserfahrungen gespeist sind und die uns gleichermaßen beflügeln wie blockieren können. Gönnen Sie sich einen neuen Blick auf Beruf und Leben. Sie bekommen starke Impulse und wertvolle Tipps, wie Sie sich mit Ihrer inneren Haltung auseinandersetzen. Ein Vortrag der noch lange nachwirkt.

Der Speaker: Frank Dunker

Frank Dunker ist seit über 20 Jahren im Bereich Führung und Vertrieb aktiv. Mit der von ihm entwickelten Pola-Methode bewirkt er als Führungskräfte- und Verkaufstrainer nachhaltige Veränderungen bei seinen Auftraggebern. Die Kraft der Bilder in Verbindung mit der Anziehungskraft von erstklassigem Design schafft echte Veränderungen, die sich in der Praxis bewähren und zählbare Leistungssteigerung bewirken.

Sein Vortrag: Visuelle Zündkerzen für Verkaufserfolg

„Interessanter Vortrag. Den Inhalt hat man ja schon mal gehört, aber es ist gut, dass es mal wieder aufgefrischt wurde…“ Vielleicht haben Sie diese oder ähnliche Aussagen schon beim Small Talk auf Konferenzen und Vertriebstrainings gehört. In diesem Beitrag erkennen Sie, wie Sie wichtige Erkenntnisse auch wirklich im Alltag umsetzen. Eine Zündkerze sitzt normalerweise in einem Ottomotor und sorgt dafür, dass der Motor beim Anlassen auch anspringt. Sie bewirkt, dass der Zündfunke zwischen zwei Elektroden überspringt und so den Verbrennungsvorgang startet. Den sprichwörtlich überspringenden Funken wollen wir aber auch in Gesprächen, Vorträgen und Präsentationen erzeugen. Wie Sie Ihren Funken zuverlässig zünden, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Der Speaker: Michael Geerdts

Michael Geerdts ist der CSO – der Chief Story Officer. Als gelernter Kaufmann kennt er den Vertrieb aus eigener Erfahrung. Seit 2004 beschäftigt er sich intensiv mit der Bedeutung des Storytellings für professionelle Zwecke, wie Präsentationen, Vorträge oder die im Vertrieb so sinnvolle Kurzvorstellung: Den Elevator-Pitch.

Sein Vortrag: Reden ist Silber – Story ist Gold

Menschen lieben Geschichten. Und das schon seit Tausenden von Jahren. Mit der richtigen Story kommt Ihre Botschaft beim Publikum wirkungsvoll an und bleibt positiv im Gedächtnis haften.

Sie erfahren auf spielerische Art und Weise, wieso Geschichten so kraftvoll auf unsere Zuschauer wirken. Erkennen Sie, wie Sie Ihre professionelle „Story“ aufbauen und mitreißend erzählen. Holen Sie das Lagerfeuer an den Konferenztisch, weil Ihre Ideen es verdient haben, gehört zu werden.

Der Speaker: Ralf Schmitt

Ralf Schmitt ist spontan und fährt damit gut. Als Impro-Schauspieler, Moderator, Speaker und Buchautor hört er auf seine Navituition®. Und das ist auch die Grundidee seiner Arbeit, nämlich die Fähigkeit, geplant und doch intuitiv vorzugehen, seinem Bauchgefühl mehr Gehör zu schenken und auch einmal offen zu sein für Fehler.

Sein Vortrag: Achtung! Kunde droht mit Auftrag

Wir kennen sie alle: die Service-Wüste Deutschland! Oft haben wir das Gefühl, wir sind total unwillkommen und stören die Verkäufer bei wichtigen internen Gesprächen. Und das, obwohl wir unser Geld dort ausgeben wollen! Ralf Schmitt wird in seinem Business-Play-Beitrag gemeinsam mit seinen Schauspielkollegen den Finger in genau diese Wunde legen. Auf humorvolle Art und Weise werden zunächst alle negativen Verkaufsklischees auf die Bühne gebracht und präsentiert. Im Anschluss daran hat das Publikum die Möglichkeit, die Fehler aufzudecken und interaktiv Lösungsvorschläge zu machen – hier zeigt sich, wer bei den Vorrednern aufmerksam war und wer nicht. Die Akteure bauen diese Verbesserungsvorschläge ad hoc in die Szene ein und optimieren somit das Verkaufsgespräch. Lachen ist hierbei garantiert, denn viele Lösungsvorschläge werden nur allzu wörtlich genommen, und es zeigt sich, dass auch das professionelle Kundengespräch gelernt sein will!

Der Speaker: Stephan Heinrich

Stephan Heinrich und sein Team machen Beziehungen im Business ertragreich. Internationale Marktführer ebenso wie mittelständische Unternehmer schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art, mit der er entscheidende Konzepte vermittelt und nachhaltig verankert. Mit seinem Podcast erreicht er wöchentlich zehntausende von Unternehmern und Führungskräften. Seine Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“ und „Gute Geschäfte“ zählen zu den Klassikern der modernen Business-Literatur.

Sein Vortrag: Neukunden – Wie Strom aus der Steckdose

In den 80er Jahren hat es noch funktioniert, mit einem Branchentelefonbuch als einzige Quelle neue Kunden zu finden. Inzwischen ist die Kaltakquise ohne gute Vorselektion viel zu teuer und wenig erfolgreich geworden. Professionelle Verkäufer haben es verdient, dass sie auf eine zeitgemäße Methode im Marketing vertrauen können. Erfahren Sie, wie Sie einen steten Strom an Interessenten und Neukunden erzeugen können. Eine „Lead-Pumpe“, die in Ihrem Unternehmen die Erfolgsgrundlage für verlässlichen Umsatzerfolg bildet. Dabei handelt es sich nicht um einen neuen Hype, der aktuell durch das Dorf der Erfolgsmethoden getrieben wird. Sie erfahren, dass diese Methode schon seit über 100 Jahren funktioniert und warum in Zeiten der Digitalen Revolution vor allem agile Unternehmen so erfolgreich sein können.

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