Lade Veranstaltungen

Dieses Akquise-Intensivseminar in Köln richtet sich an Unternehmer und Selbstständige, die Ihre Leistungen und Produkte an Unternehmen verkaufen. Stephan Heinrich und sein Team stehen für profitable Beziehungen im Geschäftsleben. Wir brennen für ehrliches Verständnis und die tiefen, beiderseits ertragreichen Beziehungen, die sich dadurch entwickeln.

Training Akquise © Fotolia / Jr Casas

Unternehmen sind fast immer gut darin, über sich zu berichten – allerdings nur aus der eigenen Perspektive. Wir kämpfen dafür, dass vor allem der Vertrieb seine Aufgabe beherrscht und die Kundenperspektive einnimmt.

Ganz sicher wollen wir keinen „Anwalt des Kunden“ aus Ihnen machen – aber einen professionellen Kundenversteher und Übersetzer der Unternehmenssprache in die Kundensprache und umgekehrt. Wir brauchen Berater und Verkäufer, die ihren Missionarskittel an den Haken hängen und stattdessen die blanke Landkarte des Entdeckers dabei haben, wenn Sie zum Kunden gehen. „Verstehen statt überzeugen“ ist das Credo des Erfolgreichen im Umgang mit Geschäftskunden.

Das ist unsere Leidenschaft!

Wir veranstalten unsere Intensivseminare z.B. in München, Frankfurt und Köln. Und wir finden die passende Antwort auf Ihre individuellen Anforderungen. Das sind unsere Ideen für wertvolle Seminare im B2B.

Intensivseminar Akquise

Für viele Verkäufer ist jegliche Art der Akquise ein notwendiges Übel, das zum Berufsalltag schlicht und einfach dazugehört. Dementsprechend unmotiviert und lustlos wird sie daher in den meisten Fällen „durchgezogen“.

Schnell wird man am Telefon schroff abgewiesen. Sätze wie „Nein danke“, „Haben wir bereits“, „Brauchen wir im Moment nicht“ oder „Da kann ich Ihnen keine Auskunft geben“ sind Aussagen, die jedem bekannt sein müssten, der einmal in der professionellen Akquise gearbeitet hat. Dabei muss der Akquirierende teilweise ein dickes Fell mit sich bringen, um die Freude an seinem Beruf auch bei der x-ten Absage nicht zu verlieren.

Die negative Grundeinstellung resultiert nicht zuletzt aus dem persönlichen Umgang mit den vielen Absagen, die die Kaltakquise von Natur aus mit sich bringt.

Was bekommen Sie in diesem Intensivseminar in Köln?

Teilnehmer des Akquise-Seminars sollten die Lust und Motivation mitbringen, ihre sonst so alltägliche Arbeit einmal aus einem anderen Winkel betrachten zu wollen.

In diesem Intensivseminar werden gängige Methoden durchleuchtet und Erkenntnisse aus Jahrelanger Vertriebserfahrung an die Teilnehmer vermittelt.

Die gezielte Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden ist und bleibt eine der wichtigsten Aufgaben für den professionellen Vertrieb. Moderne Methoden im Marketing unterstützen diese Tätigkeit und nicht nur die telefonische Erstansprache, die sogenannte Kaltakquise, gehört in die Werkzeugkiste des modernen Verkäufers. Schließlich ist das Flirten eine Fähigkeit, die jedem innewohnt. Wir bringen dieses Talent in den geschäftlichen Kontext.
1 Tag inkl. ausführlichem Seminarmaterial, Tagesverpflegung, Seminargetränken, Teilnahmebestätigung, Transfersicherung und 52 Wochen Nachbetreuung per E-Mail.

*bis 45 Tage vor Seminarbeginn, danach 799,- €

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

Größere Wertschöpfung im Vertrieb durch effektives Verkaufstraining

In den vielen Verkaufstrainings, die wir im Laufe der Jahre durchgeführt haben, haben sich mittlerweile drei Themenfelder herauskristallisiert, an denen die meisten Teilnehmer arbeiten möchten. Es handelt sich dabei um folgende Aspekte:

„Die Vorgehensweise eröffnet völlig neue Perspektiven für ein vertriebliches Vorgehen, das von uns auch sofort umgesetzt wird. Wir haben direkt nach dem Seminar angefangen, das Vertriebsvorgehen in allen Niederlassungen anzupassen, um Elemente der Methodik umzusetzen“
Nico M., COSMO CONSULT SI
„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“
Annette L., Bedav GmbH
„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“
Ralf L., tegos
Nach bewegenden zwei Tagen bewegt sich gerade ganz schön viel. Alte Denkstrukturen machen Neuem und noch Ungewohntem Platz. Jedoch mit Erfolg…und es beginnt zu fließen.

Ich bin mir sehr sicher, dass ich ohne dieses Seminar und die damit verbundenen neuen Einsichten und die aktive Arbeit an der Beseitigung alter Gewohnheiten mit meinem Geschäft nicht so schnell vorankommen würde, wie dies gerade geschieht.
Es geht in 7 Meilen Schritten vorwärts und das verdanke ich der konsequenten Umsetzung IHRER VisionSelling Methode in die Praxis die am Ende zu den gewünschten zählbaren Ergebnisse führt.

Bianca T., DIE MEHRWERTFABRIK

Werden Sie jetzt aktiv!

Buchen Sie noch heute Ihr nächstes Intensivseminar in Köln. Unsere Trainer freuen sich schon darauf, Sie bei der Verbesserung Ihrer Vertriebsarbeit zu unterstützen.