Ziele setzen

Jammern verboten: Wie Sie Niederlagen schneller wegstecken

Der Chef ist gemein, die Kunden sind schwierig und das Leben ist so schrecklich ungerecht. Jeder von uns kennt Personen, die nach persönlichen Niederlagen eifrig die Verantwortung abgeben. Seien es andere Menschen, der Markt oder mangels Alternativen auch einfach „die Umstände“: Wer einen Schuldigen sucht, der [...]

So profitieren Sie von Empfehlungen

Jeder Verkäufer weiß, wie wertvoll Empfehlungen für die Neukundenakquise sind. Vor allem dann, wenn ein zufriedener Kunde persönlich den Kontakt zu möglichen Interessenten herstellt, öffnet der daraus resultierende Vertrauensvorschuss Verkäufern Tür und Tor. Statt Ablehnung treffen sie auf Interesse, statt Abwimmelversuchen des Sekretariats gibt es [...]

Ihre Sehnsucht weist den Weg zum Erfolg

Zahlen, Daten, Fakten – darauf legen die meisten Führungskräfte im Vertrieb ihren Fokus. Und bis zu einem gewissen Grad ist das auch richtig so. Doch was ist mit den Mitarbeitern, die sich für den Unternehmenserfolg engagieren? Was ist mit den Träumen und Wünschen, die sie antreiben? [...]

So bewältigen Sie Krisen mit Sinn und Verstand

Ob beruflich oder privat: Krisen gehören zu unserem Leben dazu, und häufig sind sie nur unter großen Mühen zu bewältigen. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Strategien Ihnen dabei helfen können, in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu behalten und gestärkt aus ihnen hervorzugehen.   [...]

Mit der richtigen Einstellung zu mehr Erfolg

Jeder Spitzensportler weiß: Gewinnen beginnt im Kopf, und selbst das größte Talent bringt wenig, wenn die Einstellung nicht stimmt. Im Berufsalltag ist das ähnlich. Natürlich benötigen Verkäufer Fachwissen und ein gewisses Talent im Umgang mit Menschen, doch letztlich ist es ihr Mindset, das darüber entscheidet, [...]

So finden Sie den Mut, Herausforderungen zu meistern

Schon mal einen Marathon gelaufen? Dann kennen Sie das Glücksgefühl beim Überqueren der Ziellinie, und Sie wissen auch, was es bedeutet, nach schier endlosen Minuten und Stunden endlich als Sieger dazustehen. Gut, vielleicht haben Sie keinen der vorderen Plätze belegt, aber gewonnen haben Sie trotzdem, [...]

Die größten Fehler bei der Akquise und wie Sie diese künftig souverän umgehen

Vor einigen Wochen haben wir schon einmal besprochen, welche Fehler Ihnen in der Vertriebsarbeit nicht passieren dürfen. Dabei ging es vor allem um grundlegende, strategische Fehler. Heute widmen wir uns ganz konkreten Problemen speziell bei der Kaltakquise. Denn das ist sicher eine der schwierigsten Aufgaben eines jeden Verkäufers. Diese sechs Fehler sollten Ihnen bei der Akquise auf keinen Fall passieren.

Mit Struktur zum Verkaufserfolg

„Qualitätsmanagement“ oder „ISO 9000“. Wenn Verkäufer Begriffe wie diese hören, bekommen sie häufig Gänsehaut. Ist das bei Ihnen genauso? Falls ja, dann lesen Sie jetzt bitte dennoch weiter, denn in diesem Beitrag werden Sie erfahren, wie Sie organisatorische Abläufe ohne großen Aufwand so entschlacken können, [...]

091 Keine Zeit? Wie Sie das Wichtige vom Unwichtigen trennen

Als Vertriebsmitarbeiter oder -leiter kennen Sie sicher das leidige Problem des Zeitmanagements. Immer schneller vergehen die Tage, im mer weniger bekommt man effektiv erledigt. Auf den Fahrten zu Ihren Kunden sitzen Sie oft Stunden im Auto, Stunden, in denen Sie nicht viel anderes machen können. Ein paar Anrufe vielleicht, aber die wirklich wichtigen Telefonate führen Sie doch sicher lieber in Ruhe, mit allen notwendigen Dateien gleich vor sich am Computer. Im besten Fall nutzen Sie die Zeit im Auto, um in Ruhe Musik oder Podcasts wie diesen hier zu hören. Leider kann auch ich Ihnen diesen Zeitfresser nicht nehmen. Aber wie kann man Abhilfe schaffen und sein Zeitmanagement für die übrige Zeit optimieren?

So behalten Sie in Verhandlungen souverän die Oberhand

Es gibt Dinge, die lernen wir schon im Kindesalter – und trotzdem bringen sie uns immer wieder zum Verzweifeln. Erinnern Sie sich zum Beispiel noch daran, was Sie gemacht haben, wenn Sie unbedingt die Schlafenszeit ein bisschen nach hinten verschieben wollten? Oder wenn das Eis [...]

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