Motivieren

Jammern verboten: Wie Sie Niederlagen schneller wegstecken

Der Chef ist gemein, die Kunden sind schwierig und das Leben ist so schrecklich ungerecht. Jeder von uns kennt Personen, die nach persönlichen Niederlagen eifrig die Verantwortung abgeben. Seien es andere Menschen, der Markt oder mangels Alternativen auch einfach „die Umstände“: Wer einen Schuldigen sucht, der [...]

Ihre Sehnsucht weist den Weg zum Erfolg

Zahlen, Daten, Fakten – darauf legen die meisten Führungskräfte im Vertrieb ihren Fokus. Und bis zu einem gewissen Grad ist das auch richtig so. Doch was ist mit den Mitarbeitern, die sich für den Unternehmenserfolg engagieren? Was ist mit den Träumen und Wünschen, die sie antreiben? [...]

Mitarbeiterbegeisterung macht den Unterschied

Wer seine Kunden langfristig binden möchte, muss sie immer wieder aufs Neue begeistern. So viel ist klar. Wie das geht? Indem Sie zuerst Ihre Mitarbeiter begeistern! Nur dann kann Ihr Team mit seiner Leidenschaft ein Feuer entfachen, das sich in der Folge auf Ihre Kunden überträgt. [...]

Warum die Frage nach Sinn im Vertrieb so wichtig ist

Was motiviert Sie dazu, jeden Tag aufzustehen und Ihr Bestes zu geben? Sehen Sie einen tieferen Sinn in Ihrer Arbeit oder ist es doch einfach nur die Bezahlung, die Sie antreibt? Fragen wie diese, die von knallharten Businessmanagern lange Zeit belächelt wurden, sind im Vertrieb heute wichtiger [...]

Mit der richtigen Einstellung zu mehr Erfolg

Jeder Spitzensportler weiß: Gewinnen beginnt im Kopf, und selbst das größte Talent bringt wenig, wenn die Einstellung nicht stimmt. Im Berufsalltag ist das ähnlich. Natürlich benötigen Verkäufer Fachwissen und ein gewisses Talent im Umgang mit Menschen, doch letztlich ist es ihr Mindset, das darüber entscheidet, [...]

So finden Sie den Mut, Herausforderungen zu meistern

Schon mal einen Marathon gelaufen? Dann kennen Sie das Glücksgefühl beim Überqueren der Ziellinie, und Sie wissen auch, was es bedeutet, nach schier endlosen Minuten und Stunden endlich als Sieger dazustehen. Gut, vielleicht haben Sie keinen der vorderen Plätze belegt, aber gewonnen haben Sie trotzdem, [...]

Präsentation als Verführung statt Vorführung

Wie kann man mit einer Präsentation zum Kauf verführen, ohne etwas vorführen zu wollen? Wenn man Privatleute fragt, ob sie sich vorstellen können, ihr nächstes Auto zu kaufen, ohne eine Probefahrt zu machen, stößt man höchstwahrscheinlich auf Verwunderung. Die meisten Menschen würden die Augenbrauen hochziehen und verwundert den Kopf schütteln. Kein Wunder also, dass wir aus unseren eigenen Erfahrungen als private Käufer davon ausgehen, dass bei jeder nennenswerten Investition eine Art Vorführung geschehen muss, damit wir uns entscheiden können. Aber stimmt das wirklich?

Auszeit gefällig? So machen Sie ein Jahr Pause, ohne Ihren Job zu verlieren

Manchmal ist es wichtig, aus der immer gleichen Routine auszubrechen – und deshalb machen wir das in diesem Beitrag gleich im doppelten Sinn. Heute ist es kein typisches Vertriebsthema, das ich für Sie aufbereiten möchte, sondern etwas, das wahrscheinlich so gut wie jeden Menschen ansprechen dürfte: [...]

Nehmen Sie Ihr Glück in die Hand

Was glauben Sie, wie es Ihnen eines Tages gehen wird, wenn Sie auf Ihr Leben zurückblicken? Werden Sie glücklich sein, weil Sie wissen, dass Sie das Beste daraus gemacht haben? Oder werden Sie sich möglicherweise über all die verpassten Chancen ärgern, die Sie besser hätten [...]

Mit Leichtigkeit zum Ziel

Ihr Terminkalender ist voll, die Kunden spielen nicht mit, und zu allem Überfluss wehrt sich der Chef auch noch mit Händen und Füßen gegen mühsam ausgearbeitete Verbesserungsvorschläge. Kennen Sie Situationen wie diese? Kommt Ihnen das Erreichen Ihrer Ziele manchmal furchtbar schwierig vor? Jeder hat Phasen, [...]

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