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Verkaufen an die Generation 50plus

Wie halten Sie von der Vorstellung, regelmäßig von Kunden aufgesucht zu werden, die finanziell gut gestellt sind und wirklich Lust haben, in Ihr Produkt zu investieren? Das klingt gut? Dann konzentrieren Sie sich auf die Generation 50plus. Sie ist kaufkräftiger als jede andere Altersgruppe, und [...]

Fehler bei Preisverhandlungen souverän umgehen

Vielleicht kennen Sie diese Aussage: „Wenn man einen neuen Kunden gewinnen will, muss man beim Preis Zugeständnisse machen und erst später die Preise erhöhen.“Das klingt auf den ersten Blick nach einer guten Idee: Zunächst mit einem günstigen Angebot den Kunden gewinnen und dann langsam die Preise anziehen.

So bewältigen Sie Krisen mit Sinn und Verstand

Ob beruflich oder privat: Krisen gehören zu unserem Leben dazu, und häufig sind sie nur unter großen Mühen zu bewältigen. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Strategien Ihnen dabei helfen können, in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu behalten und gestärkt aus ihnen hervorzugehen.   [...]

Mit der richtigen Einstellung zu mehr Erfolg

Jeder Spitzensportler weiß: Gewinnen beginnt im Kopf, und selbst das größte Talent bringt wenig, wenn die Einstellung nicht stimmt. Im Berufsalltag ist das ähnlich. Natürlich benötigen Verkäufer Fachwissen und ein gewisses Talent im Umgang mit Menschen, doch letztlich ist es ihr Mindset, das darüber entscheidet, [...]

Warum Scheitern Sie zum Sieger macht

Scheitern gehört zum Leben dazu. Von Kindheit an müssen wir lernen, mit Niederlagen fertig zu werden – und im besten Fall gehen wir gestärkt aus ihnen hervor. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Krisen immer auch eine Chance sind und wie es Ihnen künftig noch [...]

Von Mensch zu Mensch – warum Sie wichtiger sind als Ihr Produkt

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, und häufig sind es simple menschliche Verhaltensweisen, die im Verkauf über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Sie wollen vertrauenswürdig sein? Warum stehen Sie dann in Preisverhandlungen nicht zu Ihren Forderungen? Sie möchten respektiert werden? Warum schaffen Sie es dann nicht, Ihrem [...]

Mit Struktur zum Verkaufserfolg

„Qualitätsmanagement“ oder „ISO 9000“. Wenn Verkäufer Begriffe wie diese hören, bekommen sie häufig Gänsehaut. Ist das bei Ihnen genauso? Falls ja, dann lesen Sie jetzt bitte dennoch weiter, denn in diesem Beitrag werden Sie erfahren, wie Sie organisatorische Abläufe ohne großen Aufwand so entschlacken können, [...]

Kundenbindung leicht gemacht

Im Vertrieb wird jede Menge Zeit und Geld für die Neukundenakquise aufgewendet. Das Budget für die Bestandskundenpflege ist im Vergleich dazu verschwindend gering. Warum sich das ändern muss und wie Sie Ihre besten Kunden langfristig an Ihr Unternehmen binden können, erfahren Sie in diesem Beitrag. [...]

Nur Ergebnisse zählen

Figo, Zidane, Beckham, Ronaldo, Owen – neben ihrem Weltruhm hatten die großen Namen der Fußballwelt in den ersten Jahren des 21. Jahrhunderts noch eine weitere Sache gemeinsam: Sie spielten alle bei Real Madrid. Los Galácticos wurden diese hochbezahlten Superstars damals genannt, und der Grund, warum [...]

Verkaufen mit System: So steigern Sie Ihren Vertriebserfolg

„Unser Vertrieb läuft von selbst.“ Wer würde das nicht gerne von sich sagen können? Falls Sie eher in der Situation sind, jeden einzelnen Kunden hart umwerben zu müssen, habe ich heute ein paar Tipps für Sie, wie Sie dieser Wunschvorstellung einen großen Schritt näherkommen können. [...]

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